新品上市测试模型

一个新产品入市能否取得成功是受到多方面因素联合控制的，就产品本身而言，包括产品的外观、材质、样式、价格等。因此，研究预测新产品在未来市场上的表现就要综合考评上述因素的综合作用。

（1）确定评判因素

市场实践表明，影响新产品上市的成败原因有很多，因此，在综合评判之前首先需要确定这些因素。通常评判因素分有三类： 

ü 我们在准备项目方案阶段就能初步确定的影响因素，这些因素是影响市场的公共因素；

ü 通过项目组开展桌面会议和少量的电话试访问补充一些因素；

ü 要在实际调研数据采集整理之后，将统计分析结论与细分市场实际情况相结合优选得到的评判因素。 

（2）模糊综合评判方法

在完成上述工作后，就可以采用“模糊综合评判方法”对新产品上市的前景进行评判。具体方法如下。

第一步：评判矩阵的建立 将优选后的评判因素数据及评语构成如下形式矩阵 R ：

第二步：确定单因素的权重 对因素对象的调研频数统计分析确定权重 W ： W ＝ (w1, w2, w3, w4, w5)

第三步：综合评判

将矩阵 R 和权重 W 的模糊关系合成，即 A=W.R

最后，将 (y1,y2, y3, y4, y5 ) 进行标准化处理。

价格测试模型

大多数的企业在不同的经营时期都有可能遇到这样的问题:

a)在研制成功一种新产品之后，以何种价格上市能够最大限度地为消费者所接受？

b)已上市的产品在调整定价策略后将引起何种市场反应？

c)对于竞争对手在产品定价上的新举措，消费者又会作何反应？为了能够有效地回答以上问题，测试方法如下图所示：

1、 PSM测试法

a)能够得到的信息:得到潜在消费者的百分比，判断拟议中的价格是否“正常”或“可被接收（换而言之，价格既不太高，也不太低）。

b)测试核心问题. 多少钱觉得太便宜而会怀疑它的品质. 多少钱比较划算. 多少钱觉得比较贵但还可以接受. 多少钱觉得太贵肯定无法接受

c)测试结果

2、 需求弹性测量系统

a)能够得到的信息

当被测产品的价格有所变化时，对购买意愿在不同品牌之间的“转移情况”进行分析，得到消费者对于各品牌的价格敏感度。并可预测：
. 当一个品牌提价时，其它竞争品牌中哪些将是主要的受益者及其受益的程度；
. 采取降价策略时，会引起哪些竞争对手还击；
. 价格下调幅度在什么范围之内，其它品牌仍会保持目前的定价水平。
b)测试方法首先选定参评品牌及各参评品牌的不同参评价位。将这些参评品牌及其相应价位使用正交组合形成一系列卡片。

向受访者出示这些卡片，请受访者从每张卡片上选出最有可能购买的品牌。

c)测试结果

在不同的价格上个品牌的市场份额

广告效果评估模型

广告效果活动评估，是指广告策划活动实施以后，通过对广告活动过程的分析、评价及效果反馈，以检验广告活动是否取得了预期效果的行为。因此，其评估不仅是对广告后期效果的评估，还应包括对广告调查、广告策划、广告实施发布的评估。

广告效果的评估主要内容有：

1.广告计划在取得预定的广告目标上是否有效，所获得的广告效果能否可以用计划外的其他工作来替代。

2.广告计划在实施过程中是否有超出计划的作用。

3.广告活动的实施是否最大效益地使用了资源（指人力、物力、财力和时间）。　

4.接触广告信息的目标消费者的数量 ( 即广告的接触率 ) ，注意和理解了广告信息的受众数量。

5.接受了广告内容改变态度、意见、观念的目标消费者的数量。

6.按照广告导向采取了行动的消费者的数量和重复采取类似行动的消费者数量。

7.   达到预定目标与否。